Qué es el margen bruto
El margen bruto es la diferencia entre lo que vendes y el coste directo de producir o comprar lo que vendes. Si vendes 100.000 euros y tus aprovisionamientos son 60.000, tu margen bruto es 40.000.
No incluye todos los gastos de la empresa. No habla todavía de alquiler, estructura, financiación o impuestos. Habla de si la actividad principal deja suficiente oxígeno.
Dónde suele esconderse en el ERP
En el PGC español, las ventas suelen estar en cuentas del grupo 70. Las compras y aprovisionamientos aparecen en el grupo 60 y, según el caso, variaciones de existencias en el grupo 61.
El problema es que el ERP no siempre lo presenta con una etiqueta amable. Lo entrega como apuntes contables, movimientos o balances exportados a Excel.
Errores comunes al calcularlo
El primer error es mezclar cobros con ventas. El banco dice cuánto dinero ha entrado, no cuánto margen ha generado la operación.
El segundo error es tratar todos los gastos como coste directo. Personal de oficina, alquiler o asesoría no son margen bruto; son gastos de explotación. Mezclarlo todo hace que el número pierda utilidad.
Cómo hacerlo repetible
Define una extracción mensual del ERP, normaliza cuentas e importes y separa ventas de aprovisionamientos. Después calcula el margen con la misma fórmula siempre.
La clave no es tener una cifra perfecta una vez. La clave es poder comparar mayo contra abril, o este trimestre contra el anterior, sin rehacer el método.
Si quieres convertir exportaciones caóticas de ERP en un P&L fiable cada mes, CLARUX está abriendo demos con PYMEs reales. Sin consultores, sin instalar software y sin mover tus datos fuera de tu ordenador.
Solicitar demo